Offenes Seminar
Erfolgreicher B2B Verkauf
Termine
auf Anfrage
„Strategische Gewinnung von Projektkunden“
Zielsetzung
Das Seminar vermittelt die Erfolgsfaktoren und wirksamen Methoden für die Überzeugung von Kunden für komplexe IT-Lösungen. Die persönlichen kommunikativen Fähigkeiten werden anhand von Beispielen aus dem beruflichen Umfeld mit Übungen trainiert und verbessert.
Zielsetzung ist die Steigerung der Überzeugungskraft in Verkaufsvorgängen sowie Optimierung der Neukundenakquisition und der Erfolgswahrscheinlichkeit für die Gewinnung von Projekten.
Teilnehmerkreis
- Vertriebsmitarbeiter
- Account Manager
- Key Account Manager
- Technischer Vertrieb
- Presales
- Alle, die komplexere Produkte, Beratungsleistung oder Lösungen verkaufen
Seminarziele
- Erobern Sie neue Zielmärkte
- Optimieren Sie Ihre effektive Verkaufsstrategie
- Von der „Defensive zur Offensive"
Seminarinhalte
- In 5 Schritten zu neuen Zielmärkten – Die Methode der Gewinner
- Kundenbedarf erkennen und gezielt analysieren
- Mit innovativen Lösungen und wirksamen Argumenten überzeugen
- Strategisches Verkaufen im Projektgeschäft
- Kunden analysieren, Geschäftspotentiale entdecken
- Kundennutzenargumentation
- Beziehungsmanagement
- Erfolgreiche Verkaufsgespräche
- Verkaufsvorgänge gezielt steuern
Seminartermine
Neue Termine geben wir gern auf Anfrage bekannt, setzen Sie sich mit uns in Verbindung.
Rainer Albers:
»Das Produktportfolio wird zum Wachstumsmotor!«
»Die aktuelle Marktlage mit einem geringen Wachstum bei einem Überangebot gleicher Lösungen/Produkte führt zu einem hohen Wettbewerbs-druck. Sie als Verkäufer bekommen das täglich an der „Front“ mit.
Fehlende Budgets und ein bisweilen geringes Interesse der Geschäftsführung machen es Ihnen schwerer, Ihre Umsatzund Ertragsziele zu erreichen.
Die Herausforderung besteht darin, neue Zielmärkte zu finden. Hier gilt es, geeignete Kunden mit individuellen Lösungen zu begeistern. Dazu ist es nötig, die wichtigsten Kaufbeeinflusser zu überzeugen. Sie brauchen die Unterstützung der Geschäfts-führung.
Wie Sie all diese Herausforderungen meistern, lernen Sie bei dieser Veranstaltung.«