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Verhandlungen führen ohne Schmerzen – mit diesem 10-Punkte-Programm

Verhandlungen führen kann bisweilen unangenehmer sein als ein Zahnarztbesuch - die bohrenden Fragen eines Einkäufers haben schon manch Verkäufer ins Schwitzen gebracht. Das Ausmaß des Schmerzes haben Sie allerdings selbst in der Hand: Mit entsprechender Vorbereitung bleiben Sie gelassen, selbst wenn Ihnen penibel auf den Zahn gefühlt wird. Die Planung eines Verhandlungsgesprächs zählt daher zu den Grundfertigkeiten jedes Verkäufers. Lesen Sie in diesem Beitrag, welche Fragen Sie sich unbedingt stellen sollten, damit Sie in Zukunft professionellere Verhandlungen führen.

2018-12-29T16:55:35+02:0014. Mrz 2017|Vertrieb|

Effektiv verhandeln – Verhandlungserfolge mit den Waffen eines Samurai

Messerscharfe Argumente, Interessen durchboxen um jeden Preis und verhärtete Fronten - wenn Geschäftspartner verhandeln, ähnelt das bisweilen einer bewaffneten Auseinandersetzung. Wer das Hollywood-Epos "Der letzte Samurai" mit Tom Cruise gesehen hat, der weiß: Wichtiger als der Besitz von Waffen ist es, sie strategisch richtig einzusetzen. Und das gilt in Verhandlungen ebenso wie beim Kampf gegen aufständische Samurai. Um als Einkäufer im finalen Showdown siegreich hervorzugehen, sollten Sie daher auf eine strategisch kluge Verhandlungstechnik setzen. In diesem Blogartikel erfahren Sie, welche Samurai-Techniken Ihnen bei harten Verhandlungen den Weg zum Erfolg ebnen.

2018-12-29T16:55:36+02:007. Jun 2016|Vertrieb|
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