Verhandlungsstrategien

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Diese 5 Verhandlungsstrategien nutzen Einkäufer, um Sie aufs Glatteis zu führen

"Verraten Sie uns doch mal die geheimen Verhandlungsstrategien von Verkäufern, Herr Albers!" Wenn ich eines meiner seltenen Workshops für Einkäufer halte, dann ist dies eine Frage, die viele meiner Schulungsteilnehmer brennend interessiert: Mit welchen Tricks und Kniffen arbeiten eigentlich Verkäufer? Die Antwort ist verblüffend einfach: Es sind ein- und dieselben Taktiken, die auch erfolgreiche Einkäufer anwenden! Es gibt daher zwei gute Gründe, warum Sie sich als Verkäufer mit Verhandlungsstrategien auseinandersetzen sollten: erstens, um sie selbst erfolgreich anzuwenden, und zweitens, um auf Manöver Ihres Gegenübers souverän zu reagieren. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, wie Sie die typischen Kniffe und Verhandlungstricks von Einkäufern ins Leere laufen lassen.

2018-12-29T16:55:35+02:0028. Feb 2017|Vertrieb|

Effektiv verhandeln – Verhandlungserfolge mit den Waffen eines Samurai

Messerscharfe Argumente, Interessen durchboxen um jeden Preis und verhärtete Fronten - wenn Geschäftspartner verhandeln, ähnelt das bisweilen einer bewaffneten Auseinandersetzung. Wer das Hollywood-Epos "Der letzte Samurai" mit Tom Cruise gesehen hat, der weiß: Wichtiger als der Besitz von Waffen ist es, sie strategisch richtig einzusetzen. Und das gilt in Verhandlungen ebenso wie beim Kampf gegen aufständische Samurai. Um als Einkäufer im finalen Showdown siegreich hervorzugehen, sollten Sie daher auf eine strategisch kluge Verhandlungstechnik setzen. In diesem Blogartikel erfahren Sie, welche Samurai-Techniken Ihnen bei harten Verhandlungen den Weg zum Erfolg ebnen.

2018-12-29T16:55:36+02:007. Jun 2016|Vertrieb|
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