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Langweilige Präsentationen: Schluss mit der Qual!

Sicher kennen Sie das: Eine Präsentation kann wie ein gutes Hörbuch sein. Ich meine die Art von Hörbuch, die ich abends benutze, um besser einschlafen zu können. Ob im Privaten oder im Beruflichen - langweilige Präsentationen gibt es leider zur Genüge. Woran liegt das und wie bringt man mehr Pepp in einen Vortrag? In diesem Beitrag verrate ich Ihnen die wichtigsten Kniffe, damit Ihnen Ihre Zuhörer künftig an den Lippen hängen, anstatt zu gähnen.

2019-02-11T11:02:35+02:0012. Sep 2017|Vertrieb|

Präsentieren, um zu begeistern – was einen rundum gelungenen Vortrag ausmacht

Vor einem wichtigen Publikum präsentieren: Bei dieser Vorstellung geraten selbst erfahrene Vertriebler bisweilen ins Schwitzen. Tatsächlich kann bei Präsentationen einiges schief gehen - vom verpatzten Einstieg über miese Folien bis hin zu Technik-Pannen. Und: Viele Redner verlieren ihr Publikum. Selbst wenn am Ende alle klatschen, prallen die Inhalte an den meisten Zuhörern ab wie an einer Teflon-Pfanne. Wie Sie mit Ihren Präsentationen einen bleibenden Eindruck hinterlassen, erfahren Sie in diesem Beitrag.

2018-12-29T16:55:34+02:0029. Aug 2017|Vertrieb|

Challenger Sale oder: Neue Verkäufertypen braucht der Vertrieb!

Sind Sie ein netter Typ - oder ein erfolgreicher Verkäufer? Das CEB-Institut hat die Eigenschaften von über 6000 Vertriebsmitarbeitern unter die Lupe genommen und daraus fünf Verkäufertypen abgeleitet. Einer von ihnen, der Challenger, ist für den Kunden alles andere als bequem - und dabei extrem erfolgreich. Erfahren Sie, warum "Everybody´s Darling" in einem modernen Vertriebsumfeld ausgedient hat.

2018-12-29T16:55:34+02:0015. Aug 2017|Vertrieb|

Erfolgreich verkaufen anstatt sich vom Kunden steuern lassen – 7 praktische Tipps

Wie einfach muss es gewesen sein, die ersten Waschmaschinen erfolgreich zu verkaufen. Die Frauen, die ihre Wäsche bis dato auf Waschbrettern geschrubbt hatten, fanden das Produkt einfach nur genial. Doch die Zeiten haben sich geändert. Der moderne Kunde kann alles haben, was sein Herz begehrt. Dazu reichen ihm ein paar Mausklicks und ein Blick auf die Produktbewertungen. Der Verkäufer ist scheinbar überflüssig geworden - und das ist ein gewaltiges Problem. Ich möchte Ihnen das moderne Dilemma an einem konkreten Beispiel verdeutlichen und gebe Ihnen sieben Tipps, wie Sie auch im Jahr 2017 und darüber hinaus erfolgreich verkaufen.

2018-12-29T16:55:34+02:001. Aug 2017|Vertrieb|

Preiserhöhung durchsetzen: So bleiben Ihre Kunden bei der Stange

Verkaufen macht Spaß, solange kein Wölkchen Ihre Geschäftsbeziehungen trübt. Akuter Unwetteralarm herrscht hingegen, wenn Sie in Verkaufsverhandlungen eine Preiserhöhung durchsetzen sollen. Klar, dass Ihr Gegenüber - je nach Temperament - verärgert reagiert oder Sie mit Einwänden an die Wand zu spielen versucht. Ihr Chef will andererseits Verhandlungserfolge sehen. Viele Verkäufer fühlen sich daher zu Recht in der Klemme, wenn die Vertriebsleitung Preiserhöhungen vorgibt. Doch aus der misslichen Lage können Sie sich befreien, wenn Sie die "Formel 3 E" wie Effektivität, Effizienz und Empathie konsequent beherzigen.

2018-12-29T16:55:34+02:004. Jul 2017|Vertrieb|
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