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Erfolg im Vertrieb 4.0: Sichere Strategien für unsichere Zeiten

Sicher haben Sie, liebe Leser, es schon bemerkt: Die Welt um uns herum ändert sich in rasantem Tempo. Der größte Konkurrent ist heute selten der unmittelbare Wettbewerber - es ist das Internet. Wer mit Digitalisierung, Social Media & Co Schritt halten will, tut gut daran, auf das richtige Fahrzeug zu setzen. Dass der Weg zum Erfolg im Vertrieb heute kaum noch mit der Pferdekutsche befahren wird, versteht sich von selbst. Welche Fahrzeuge wir stattdessen benutzen sollen - darüber herrscht vielerorts Ratlosigkeit. Lesen Sie hier, welche Vertriebsstrategien Sie auf die Überholspur bringen.

2018-12-29T16:55:34+02:009. Mai 2017|Vertrieb|

7 aktuelle Vertriebstrends, die 2017 die Branche prägen werden

Jahreswechsel sind ja häufig ein Anlass zur Rückschau. Ich persönlich schaue lieber voraus - und zwar auf die Vertriebstrends, die uns 2017 beschäftigen werden. Für alle diese Trends gilt: Sie haben uns bereits im vergangenen Jahr auf Trab gehalten, und 2017 werden sie nochmals rasant an Fahrt gewinnen. Greifen Sie daher selbstbewusst zum Steuer, bevor Sie überrollt werden! Denn darauf zu warten, dass Geschäftserfolg passiert, ist ganz klar zu wenig. Wer im Vertrieb auch morgen noch auf der Gewinnerseite stehen will, muss seine Erfolge aktiv lukrieren - das gilt unter den veränderten Bedingungen mehr denn je. Werfen wir daher gemeinsam einen mutigen Blick in die Zukunft!

2018-12-29T16:55:35+02:0017. Jan 2017|Vertrieb|

Zeitmanagement im Vertrieb: So schaffen Sie sich die Zeitdiebe vom Hals

Sind auch Sie ein getriebener Mensch? E-Mails, Smartphone, Telefongeklingel, WhatsApp und Facebook-Nachrichten, der Chef, die Kollegen, die Kunden: Alle wollen etwas, und Sie rotieren mittendrin wie der berüchtigte Hamster im Rad. Falls Sie nun nicken - Zeitmanagement ist gerade im Vertrieb ein brisantes Thema. Viele Mitarbeiter fühlen sich zunehmend fremdbestimmt und gestresst. Falls auch Ihr Tag regelmäßig zu wenig Stunden hat, sollten Sie sich Gedanken darüber machen, wie Sie das Phänomen der Zeitdiebe in den Griff bekommen. Denn diese stehlen Ihnen neben wertvoller Zeit auch Ihre Erfolge und Ihre Lebensqualität.

2018-12-29T16:55:35+02:0011. Okt 2016|Vertrieb|

Warum aktives Zuhören Sie zu einem besseren Verkäufer macht

Es gibt Kundengespräche, die einfach blendend verlaufen. Gemeinsam mit dem Kunden surfen Sie auf einer Sympathiewelle, die Sie bis zum abschließenden Kauf trägt. Meistens zumindest. Denn manchmal passiert in solchen Gesprächen etwas Eigenartiges. Eben noch hat die Chemie zwischen Ihnen gestimmt, nun lehnt sich der Kunde mehr und mehr zurück, sein Nicken wird seltener und weicht einem zunehmend skeptischen Gesichtsausdruck. Falls Sie als Verkäufer solche Situationen kennen, dann sollten Sie lernen, aufmerksamer hinzuhören. Lesen Sie, warum aktives Zuhören im Vertrieb essentiell ist und wie Ihnen diese Technik hilft, die wahren Motive Ihrer Kunden besser zu verstehen.

2018-12-29T16:55:36+02:002. Aug 2016|Vertrieb|

Das strukturierte Kundengespräch – in 5 Schritten zu mehr Aufträgen

Die Kunst der Gesprächsführung ist das A und O im Verkaufsgespräch - und sie lässt sich erlernen. Zu den ersten Lektionen jedes Verkäufers zählt es, das Kundengespräch effektiv zu strukturieren. Ein altbekanntes Thema, denken Sie? Interessewecker, Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Abschlusstechnik - alles schon mal gehört? Auch und gerade dann lohnt es sich, weiter zu lesen: Ich möchte Ihnen heute eine alternative, im Vertrieb kaum bekannte Methode vorstellen, mit der ich in den letzten Jahren vielversprechende Erfahrungen sammeln konnte. Denn gerade in anspruchsvollen Geschäftsfeldern gelangt das klassische Verkaufsgespräch mit den bekannten 5 Stufen häufig an seine Grenzen. Erfahren Sie, warum es sich lohnt, das Kundengespräch einmal ganz anders zu strukturieren und wie Ihnen bewährte Techniken aus dem Management-Bereich zu mehr Abschlüssen verhelfen.

2018-12-29T16:55:36+02:0021. Jun 2016|Vertrieb|

Warum der Reifegrad des Kunden so wichtig ist

Sicher ist Ihnen das auch schon einmal passiert: Sie hatten ein einstündiges Gespräch mit einem Neukunden und konnten ihm richtig viel erzählen. Sie sind zu Höchstform aufgelaufen und haben Ihre Produkte oder Dienstleistungen ins beste Licht gerückt, Ihre Performance hat Sie selbst total begeistert. Auch der Kunde hat ganz freundlich geguckt, nur ab und an hat er vielleicht mal auf seine Uhr geschaut. Und zum Schluss, da hat er gesagt: "Wissen Sie, das klingt ja alles ganz prima. Wir kommen auf Sie zu, falls wir etwas brauchen."

2018-12-29T16:55:37+02:0010. Nov 2015|Vertrieb|
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