Preisverhandlung

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Preisverhandlungen: Faule Kompromisse entlarven und bessere Geschäfte machen!

"Beim Preis können wir uns doch in der Mitte treffen?" Was in einer Preisverhandlung nach Fairness und Entgegenkommen klingt, ist in Wahrheit knallharter Machtpoker: Ihr Gegenüber versucht seine Preisvorstellung durchzusetzen und Ihre vom Tisch zu wischen. Akzeptieren Sie den vermeintlichen Kompromiss, dann verlieren Sie doppelt: Sie erzielen ein schlechteres Verhandlungsergebnis und lassen sich zugleich die Schneid abkaufen - denn der Einkäufer wird künftig bei jeder Preisverhandlung Rabatte von Ihnen verlangen. Lesen Sie, wie Sie auf "faule" Kompromiss-Vorschläge reagieren und mit welchen alternativen Strategien Sie echte Verhandlungserfolge erzielen.

2018-12-29T16:55:34+02:0028. Mrz 2017|Vertrieb|

Effektiv verhandeln – Verhandlungserfolge mit den Waffen eines Samurai

Messerscharfe Argumente, Interessen durchboxen um jeden Preis und verhärtete Fronten - wenn Geschäftspartner verhandeln, ähnelt das bisweilen einer bewaffneten Auseinandersetzung. Wer das Hollywood-Epos "Der letzte Samurai" mit Tom Cruise gesehen hat, der weiß: Wichtiger als der Besitz von Waffen ist es, sie strategisch richtig einzusetzen. Und das gilt in Verhandlungen ebenso wie beim Kampf gegen aufständische Samurai. Um als Einkäufer im finalen Showdown siegreich hervorzugehen, sollten Sie daher auf eine strategisch kluge Verhandlungstechnik setzen. In diesem Blogartikel erfahren Sie, welche Samurai-Techniken Ihnen bei harten Verhandlungen den Weg zum Erfolg ebnen.

2018-12-29T16:55:36+02:007. Jun 2016|Vertrieb|
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