Verkaufsgespräch

/Tag: Verkaufsgespräch

Elevator Pitch – oder mit dem Überraschungsei auf Kundenfang

Der Fahrstuhl nach oben ist besetzt - das wusste schon Schlagersänger Hazy Osterwald. Damit fortan die Konkurrenz warten muss und Sie in den Karriereaufzug steigen, sollten Sie sich mit dem Elevator Pitch vertraut machen. Worum geht es? Eine Liftfahrt in einem durchschnittlichen Bürogebäude dauert etwa 20 Sekunden. Und nur so lange sollte es dauern, Ihre Kunden zu begeistern. Klingt schwierig? Die Lösung kennt jedes Kind. Sie nennt sich Überraschungsei.

2018-12-29T16:55:36+02:0030. Aug 2016|Vertrieb|

Warum aktives Zuhören Sie zu einem besseren Verkäufer macht

Es gibt Kundengespräche, die einfach blendend verlaufen. Gemeinsam mit dem Kunden surfen Sie auf einer Sympathiewelle, die Sie bis zum abschließenden Kauf trägt. Meistens zumindest. Denn manchmal passiert in solchen Gesprächen etwas Eigenartiges. Eben noch hat die Chemie zwischen Ihnen gestimmt, nun lehnt sich der Kunde mehr und mehr zurück, sein Nicken wird seltener und weicht einem zunehmend skeptischen Gesichtsausdruck. Falls Sie als Verkäufer solche Situationen kennen, dann sollten Sie lernen, aufmerksamer hinzuhören. Lesen Sie, warum aktives Zuhören im Vertrieb essentiell ist und wie Ihnen diese Technik hilft, die wahren Motive Ihrer Kunden besser zu verstehen.

2018-12-29T16:55:36+02:002. Aug 2016|Vertrieb|

Das strukturierte Kundengespräch – in 5 Schritten zu mehr Aufträgen

Die Kunst der Gesprächsführung ist das A und O im Verkaufsgespräch - und sie lässt sich erlernen. Zu den ersten Lektionen jedes Verkäufers zählt es, das Kundengespräch effektiv zu strukturieren. Ein altbekanntes Thema, denken Sie? Interessewecker, Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Abschlusstechnik - alles schon mal gehört? Auch und gerade dann lohnt es sich, weiter zu lesen: Ich möchte Ihnen heute eine alternative, im Vertrieb kaum bekannte Methode vorstellen, mit der ich in den letzten Jahren vielversprechende Erfahrungen sammeln konnte. Denn gerade in anspruchsvollen Geschäftsfeldern gelangt das klassische Verkaufsgespräch mit den bekannten 5 Stufen häufig an seine Grenzen. Erfahren Sie, warum es sich lohnt, das Kundengespräch einmal ganz anders zu strukturieren und wie Ihnen bewährte Techniken aus dem Management-Bereich zu mehr Abschlüssen verhelfen.

2018-12-29T16:55:36+02:0021. Jun 2016|Vertrieb|

10 Fragetechniken für Ihr erfolgreiches Verkaufsgespräch

Ein Handwerker, der jeden Gegenstand für einen Nagel hält, weil sein einzig verfügbares Werkzeug ein Hammer ist, hat ein Problem. Ganz ähnlich verhält es sich mit einem unserer wichtigsten Werkzeuge im Verkaufsgespräch, nämlich mit Fragetechniken. Frage ich die Teilnehmer meiner Vertriebsseminare, wieviele Fragearten sie kennen und nutzen, dann erhalte ich häufig die Antwort: zwei oder drei.

2019-01-09T10:32:08+02:0026. Apr 2016|Vertrieb|
Diese Website benutzt Cookies, Google Fonts, Google reCAPTCHA und das Vimeo Video-Plugin. Wenn Sie die Website weiter nutzen, gehen wir von Ihrem Einverständnis aus. Datenschutzerklärung anzeigen. Informationen OK

Videodienst VIMEO

Unsere Website nutzt Plugins des Videoportals Vimeo. Anbieter ist die Vimeo Inc., 555 West 18th Street, New York, New York 10011, USA.

Wenn Sie eine unserer mit einem Vimeo-Plugin ausgestatteten Seiten besuchen, wird eine Verbindung zu den Servern von Vimeo hergestellt. Dabei wird dem Vimeo-Server mitgeteilt, welche unserer Seiten Sie besucht haben. Zudem erlangt Vimeo Ihre IP-Adresse. Dies gilt auch dann, wenn Sie nicht bei Vimeo eingeloggt sind oder keinen Account bei Vimeo besitzen. Die von Vimeo erfassten Informationen werden an den Vimeo-Server in den USA übermittelt.

Wenn Sie in Ihrem Vimeo-Account eingeloggt sind, ermöglichen Sie Vimeo, Ihr Surfverhalten direkt Ihrem persönlichen Profil zuzuordnen. Dies können Sie verhindern, indem Sie sich aus Ihrem Vimeo-Account ausloggen.

Die Nutzung von Vimeo erfolgt im Interesse einer ansprechenden Darstellung unserer Online-Angebote. Dies stellt ein berechtigtes Interesse im Sinne des Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO dar.

Weitere Informationen zum Umgang mit Nutzerdaten finden Sie in der Datenschutzerklärung von Vimeo unter: https://vimeo.com/privacy.