Neukundengewinnung

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Erfolgreich verkaufen anstatt sich vom Kunden steuern lassen – 7 praktische Tipps

Wie einfach muss es gewesen sein, die ersten Waschmaschinen erfolgreich zu verkaufen. Die Frauen, die ihre Wäsche bis dato auf Waschbrettern geschrubbt hatten, fanden das Produkt einfach nur genial. Doch die Zeiten haben sich geändert. Der moderne Kunde kann alles haben, was sein Herz begehrt. Dazu reichen ihm ein paar Mausklicks und ein Blick auf die Produktbewertungen. Der Verkäufer ist scheinbar überflüssig geworden - und das ist ein gewaltiges Problem. Ich möchte Ihnen das moderne Dilemma an einem konkreten Beispiel verdeutlichen und gebe Ihnen sieben Tipps, wie Sie auch im Jahr 2017 und darüber hinaus erfolgreich verkaufen.

2018-12-29T16:55:34+02:001. Aug 2017|Vertrieb|

Neukundengewinnung mit System – oder die Suche nach dem heiligen Gral

Was haben Verkäufer mit Leinwandhelden wie Indiana Jones oder Tom Hanks in "Da Vinci Code" gemeinsam? Sie alle suchen den heiligen Gral. Neukundengewinnung nennt sich das ungelöste Rätsel im Vertrieb, statt ewiger Jugend verspricht es anhaltende Aufträge. Wer einen Erfolg bringenden Weg dorthin gefunden hat, ist in der wahren Meisterklasse des Verkaufs angelangt. Anstatt sich blindlings ins Abenteuer zu stürzen, braucht es im Vertrieb freilich Plan und Strategie. Lesen Sie im folgenden Beitrag, wie Sie die Rollen gut verteilen, um eine nahezu filmreife Leistung zu erzielen.

2018-12-29T16:55:34+02:0011. Apr 2017|Vertrieb|

Telefonakquise ist wie Bankraub: In 5 Schritten knacken Sie den Code

Wieder abgewimmelt. Verbal K.-o. geschlagen. So fühlen sich viele Verkäufer bei der Telefonakquise - und hoffen beim nächsten Mal insgeheim, dass keiner ans Telefon geht. Dabei zählt die telefonische Akquise nach wie vor zu den effizientesten Werkzeugen im Vertrieb. Potentielle Aufträge von Neukunden können Gold wert sein - und sie liegen gleichsam wie in einem Tresor verschlossen. Um ihn zu knacken, brauchen Sie keine schweren Geschütze, sondern den richtigen Code.

2018-12-29T16:55:35+02:008. Nov 2016|Vertrieb|

Kaltakquise: So verwandeln Sie kalte Adressen in heiße Kontakte

Kaltakquise ist ein Thema, bei dem viele Verkäufer kalte Füße bekommen. Vertriebsleiter hören mitunter abenteuerliche Begründungen, warum die Akquise neuer Kunden immer wieder aufgeschoben wird: "Es ist einfach keine Zeit." "Ich muss eben noch ein Angebot schreiben." "Ich musste dringend meinen Schreibtisch aufräumen." Der wahre Grund ist natürlich ein anderer: Nirgendwo erleben Verkäufer so viele Misserfolge wie bei der Kaltakquise. Für den Unternehmenserfolg ist das Thema Neukundengewinnung leider zu wichtig, um es auf die lange Bank zu schieben.

2018-12-29T16:55:35+02:0025. Okt 2016|Vertrieb|
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